丨本文由小陈茶事原创
《1》
每个人论证自己的观点正确，有各自不同的手法。
有些人直白，有些人含蓄，有些人曲折回还，有些人绕了半天，还讲不到重点。
大学刚毕业的时候，学师兄创业，做了一个小项目。
某天，有位前辈来拜访，称想跟我们合作。
这位前辈从前在事业单位。后来那单位解散了，他辞了出来，给别人打工，做了职业经理人。
做着一些婚庆类的项目。
凭着从前在单位里十几年积攒的人脉，在新岗位里游刃有余。
还凭关系拿到了免费的办公场所，在一个商场的地下室里，大约有100多平，虽然离厕所很近，气味有点不好，但“免费的场地就不要太讲究了”，他如是说。
那天，从下午两点半，一直聊到傍晚六点。
茶喝了五六巡，天聊到天马行空，但是，他丝毫没有要走的意思，而村姑陈和李麻花，根本不知道他来干嘛，想找我们谈什么？
难道只是无聊了来坐一坐，打发一下时间？
最终送他出门的时候，我们俩面面相觑，完全猜不透。
有时候男人的心也是海底针。
其实过于迂回的性格也不太好，有诉求就直接说，顶多被人家拒绝，也丢不了什么面子。
《2》
还有一些人，表达观点，喜欢用旁证，不喜欢用直接证据。
旁证指的是，张三能证明你不在案发现场。
比如，张三看到你在2022年12月25日晚上8点在宝龙停车场停车，后来进了电影院。
直接证据是，你自己能证明你自己不在案发现场。
比如2022年12月25日晚上你去宝龙跨年了，有商场监控和电影院监控为证。
这种喜欢用旁证不喜欢自证的人，如果来卖茶，就会出现下列情况：
客人问他，你家的茶究竟哪里好？
客人问这句话，其实是想知道他的茶与众不同之处，以及各种优点。
这答案跟客人问的问题，差了十万八千里。
自证就好了，何必启用旁证？
要知道，甲之蜜糖，乙之砒霜。
对别人来说是大爆款，但对于提问的这位客人来说，有可能就是鸡肋——又贵，花了钱买回来又舍不得不喝，但喝着总是觉得哪哪都不对劲的那种。
所以，干脆直接说出自己的茶的优势好了。何必迂回？直接把香气，滋味，汤感，每一冲的感受，新茶时期与老茶时期的不同之处，一一剖析，一一讲明白，岂不是皆大欢喜。
说话吞一半吐一半，让人费力去猜测，这是计划经济时代的旧官僚作风，该扔掉了。
《3》
其实，介绍自己的茶，很简单。
没有谁比你更熟悉你的茶了。
就像求职的时候面试官要求做自我介绍，谁都能说出三五百字的简介来。绝不会三言两语就完事。
自己家的茶，日日相伴，它的香气，它的滋味，它的汤水，它每一冲的细致变化，它一年前与现在的对比，它刚采下来时候的汤感….
身为它的主人，是可以如数家珍的。
就像熟悉自己的孩子一样。
某次李麻花吹牛，说，在牛栏坑，她闭着眼睛都不会摔跤。
某次阿萝拱趴，说，牛肉她已经喝得不想喝了。
她们敢这样说，是因为真的很熟。
因为熟悉，所以了解得深刻。
因为了解得深刻，所以介绍起来，自然就得心应手，信心拈来，口若悬河，侃侃而谈个三天三夜不停歇。
三言两语就介绍完，肯定是不熟，并不了解，只是走马观花，只是惊鸿一瞥，那就，无法详细地讲说了。
只能轻描淡写，说出两个字，我家的茶，好喝。
唯此而己。
讲的人惜字如金，听的人雾里看花，怎么还买得下手去？
《4》
看到这里，列位看官想必疑惑，为何对自己家的茶还如此生疏，如此不了解呢？
这里就要涉及到比较深层次的原因了。
那就是，茶不好。
茶不好，所以不爱喝它；茶不好，所以不愿意喝它。
毕竟，卖茶的人才知道自己的茶好不好，卖茶的人才知道自己的茶是从何种渠道进来的，生产的环境是怎么样的，脏还是不脏，臭还是不臭，真实年份是哪一年，能喝还是不能喝。
好的，自然放心大胆喝它，不好的，谁敢喝，谁敢天天喝？茶掌柜也是人，只是想卖点茶养个家糊个口而已，犯不着搭上自己的健康。
于是，因为不爱喝，因为不愿意喝，茶掌柜可能基本上都没有喝过它。
只让它呆在冷宫里，享受孤独和寂寞。
既如是，连喝都不太喝，兴许连闻都没闻过几次，当客人买茶，想听介绍的时候，又怎么能介绍得清楚透彻呢？
大致能将产区，工艺，年份，等级四个条件讲清楚就已经很不容易了。
哪里还奢望能把香气，滋味，每一冲的汤感变化这些细致入微的东西给讲明白？
估计都没有认真深入地去感受过这款茶。
当然讲不出来。
只能走马观花，讲个囫囵，而已。
《5》
我见过几次直播。
主播打扮得很美，讲话字正腔圆，一口标准的播音腔。
还有人专门准备了台词、茶叶的介绍文案，主播盯着提词器把它们都念出来，抑扬顿锉，十分地有范儿。
但是，那款茶冲泡出来之后，主播只重点介绍了茶汤中的白毫如何多，如何密，再打个手电筒照了好几下。
从头到尾，她只抿了一小口(有可能都没喝进去，只是嘴皮子沾了沾)，直到那茶放凉，她都没再动过那杯茶。
口里却是滔滔不绝地把文案里关于茶汤的口感滋味，背了个十足十。
这一幕，看上去就滑稽得很。
像一个演双簧的演员，一口茶都不喝，却能把茶汤形容得入木三；明明闻到盖香是沤青味的(叶底红褐色的白茶是渥堆的产物，自然有沤青味)，却欢快着盛赞这茶毫香浓郁、花香高洁、药香深沉….
这演技，简直可以去拿奥斯卡小金人。
《6》
介绍茶，很简单。
只要用心地喝过，都能介绍得好。
嘴再笨的人，也能根据自己的感受，讲出一、二、三、四来，打动客人的心。
最可怕是茶不好，自己都不喝，那自然讲不出个所以然，卖不出去茶。
甚而，投机取巧，拿别人的文案来介绍自己的茶，讲得天花乱坠，自己却一口不喝。
这样的伎俩，今时今日已经忽悠不了越来越聪明的消费者了。
还是省点时间，好好寻点好茶，认真学习品茶，把产品的介绍讲个清楚明白吧。
消费者虽然是骗不完的，但出来混，总是要还的。
君不见，秦桧春节期间的遭遇有多惨？
这，难道还不能令人警醒么？
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
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