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这几年，随着小红书种草风的兴起，以及微信用户群体的逐渐庞大，企业在新媒体平台上推出的广告方式开始变得多种多样。
比如，小红书上KOL推销式的测评、普通用户可以获利的产品用后好评，以及公众号文章底部广告、朋友圈广告。
相对于这类撒大网捕鱼、看起来方便、价格稍贵，并且捕获成果不显著的广告方式，另一种看起来有些麻烦的方式，性价比可能会更高。
那就是，品牌培养自己的KOL。
这里说的KOL，并非像李佳琦那样，没有重点品牌印象的网红。比如，说到李佳琦，大家可能想到“娇兰、香奈儿、make up forever、完美日记……”一系列不同的品牌。
网红把某品牌好的产品带起来，最终让用户信服的是网红的好眼力，而非该品牌本身。所以，刨去网红带货的转化率不看，找网红打个广告，最后用户都没记住你的品牌，是不是太亏了呢？
所以，“品牌自己培养的KOL”也许是一个好的方式。我们要达到这样一个目的：当大家提到这个人时，脑海里会理所当然地把这个人和品牌联系起来。
具体应该怎么做？
这周，我们将会从“企业应该找什么样的人做自己的KOL”“企业应该如何培育自家的KOL”“作为KOL，和用户接触时，应该注意什么”三个方面，说明这种方式。那么，企业应该找什么样的人做自家品牌的KOL？
如果企业希望在社交营销或社交传播里找到自己的KOL，那么首先要明确什么类型的人适合做自己的KOL。
主要得看他的三个特性。
1、来自头部粉丝群体，且愿意发声
KOL必须是这个企业品牌的头部粉丝群体，并且他是这个群体里10%有发声潜质的人之一。
因为，假如这个人不愿意发声，再怎么调动，也很困难。
并且，不爱发声的人群中，可能还会有这么一种情况：他不符合现在互联网人群的语言方式，或是生活节奏。别人丢出去的梗，他接不住，或者对于玩笑话认真甚至生气。这样的人是绝对不能成为KOL的。
2、对品牌的产品有刚需
作为企业的KOL，他必须对企业提供的产品或服务有刚需。
即便这个人非常善于表达，能够拿到任意一款产品就给你说的天花乱坠，如果他没有对这款产品的刚需，同样不适合做企业的KOL。
原因很简单，他很难有动力研究企业的产品和模式。
而对企业来说，这点问题非常大。KOL不了解产品，肯定也不了解竞品。如此，不仅在宣传推广时会遇到阻碍，还会让企业少获得许多外延信息。
3、除了会社交，还要有领导力
作为KOL，具有天生的社交、沟通能力是必须的，但同时，他也需要拥有一定的领导力。
拥有这类特质的人，说话时自带“信任剂”。在他向其他人输出的时候，会对听众喷发“信任剂”，而听众就会感觉，好像处在一个“这个人讲话特别可信”的环境里。
KOL通过逻辑、语气、声调、知识储备，来为听众制造出来一个明确的、容易被人信赖的场。
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1.什么是kol？
KOL是关键意见领袖（Key Opinion Leader）的简称，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。–来源百度百科
我个人的理解kol就是指：那些拥有一定的粉丝，并且对某个专业或者产品有自己独特看法的人，这是一个人人皆kol的社会，只不过粉丝数量和影响力大小不同而已。
2.kol的分类
kol的分类标准有很多，这里按照粉丝数的多少，把kol分为5类。
1.明星
自己有巨大的忠实粉丝，粉丝更看重明星对产品的评价和喜爱而非产品本身的价值。适合所有类型的产品及服务！如果产品与明星个人气质符合的话效果会更好。
2.头部达人
3.腰部达人
粉丝在10～50万之间，也输出专业知识，通常是一些测评和体验。比较接近消费者，是能够驱动客户消费的。消费者除了对达人一定的喜爱外也比较注重产品本身的质量和效果。
4.腿部达人
5.素人
3.KOL的选择评价机制
评价一个kol的好坏有很多指标，最主要的可以从下面四个方面来甄选。
4.进行kol投放的途径
商家在进行kol投放时主要有两个途径，第一是自己去各大平台上联系相关领域的kol，其次是通过专业的媒介机构进行投放。对于没有kol投放经验的个人和商家来说，建议选择一些靠谱的媒介来进行投放，节省了很多的时间和精力，最后的结果也能得到一定的保证，有这方面意向的可以私信了解。
5.更好进行kol投放的注意事项
1.商家首先要明确自己投放广告的目的，是想要获取流量，传播品牌或者销售产品，并且有一套自己的评价机制，最后检验结果是否达到了自己的预期。
2.最好和kol之间形成利益相关的模式，最终的结果和kol能拿到的收入有一定的关系，这样kol会更加用心帮你去推广销售，同时合作过的优质kol一定要备注下来，慢慢形成自己的kol数据库，便于下次合作。
3.开始投放之前的调研工作一定要做到位，了解清楚kol的各方面资料，所谓磨刀不误砍柴工，不能盲目投放。
4.根据不同的kol制定不同的营销方案，因为每个kol都是不同的，他们的粉丝属性以及彼此间的沟通方式也有区别，所以在制作推广内容和营销计划时一定要有针对性。
5.所有的营销推广都要遵守国家相关政策以及平台规则。
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