B2B电商兴起的原因
消费互联网在现实生活中的无孔不入，其成功模式，被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。但是与消费互联网不同的是，B2B产业互联网面向的是制造业组织。而不同的行业，不同的企业，需匹配的解决方案也不尽相同。B2B行业中一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头，B2B行业仍是一片蓝海。
为什么B2B电商会兴起？
1互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节
互联网发展逐渐普及，通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面，这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求，这凸显了渠道的价值。比如传统医药行业价值链中，制药企业具有较高的定价权，药品批发企业集中度较低且多层代理 （全国级，省级，市级） 较为复杂。国家都出台两票制等政策来减少中间环节，B2B电商的本质即是缩减中间流通层级，让企业直接接触销售渠道。
2产业信息化已经有深厚基础
整个产业的信息化已经进行了多年，产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合，这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。目前我国医院信息化发展迅速，医疗卫生信息化取得了令人瞩目的进展。
3在线交易习惯的普及成熟
B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯，为B2B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机，在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础，这是B2B电商能够实现的基本前提。
4移动互联网平台对小B的锁定在加强
中国移动手机的普及，使得小企业小商家的日常运营，已经深度依赖移动互联网。无论在交易，采购，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。例如：中国黄页（***list.org/）、全天候贸易网（***/）、金安发（***/）、列表网行业市场（***/）。这些站点提供了发布产品和服务的信息平台，使商家能够通过平台获得所需要的信息，在移动端获取的流量远超过PC端。
5B2B标杆企业的龙头效应
标杆企业，比如在线钢材交易平台“找钢网”。这公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，各种找字辈的网站频出，也都具有良好的估值。这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。
62C创业遇到巨头流量瓶颈，2B创业打造独立生态系统闭环
BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量，不需要大规模烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对成功率高，这是一个很大的吸引力。
从中国B2B电商平台来看，主要有以下10种分类：
1、线上外贸服务为主的综合平台，代表企业有阿里巴巴、中国制造网 等；
2、线下内贸服务为主的综合平台，代表企业有慧聪网、环球资源等；
3、“行业门户+联盟”为主的代表企业有生意宝、中国网库、中搜行 业中国等；
4、小宗外贸服务为主的代表企业有敦煌网、易唐网；
5、供求商机信息服务为主的代理表企业有中国化工网、全球五金网、 全球纺织网等；
6、行业资讯服务为主的代表平台有我钢铁网、联讯纸业；
7、招商加盟服务为主的代表平台有中国服装网、中国医院网、小生意 等；
8、在线交易服务为主的代表平台有找钢网、中农网、金银岛、浙江塑 料城网上交易市场、震坤行、西域、工品汇等；
9、技术社区服务为主代表平台有中国机械专家网、程序员论坛等；
10、项目外包服务为主的代表平台有软件项目外包网等。
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