流量银行是什么意思啊,流量红利银行

日前，在移动互联网流量创新峰会上，作为主办方的中国联通正式推出了流量创新经营产品“流量银行”。中国联通将其定义为：一个针对3G/4G用户的流量管理与交易平台；同时也是一个为企业用户提供精准、高效营销服务的推广平台。中国联通希望通过“流量银行”平台创新流量经营模式，打造并优化流量生态系统，为广大用户和企业带来前所未有的流量体验和推广机遇。

但也有运营商内部人士认为，这是没头脑的自杀式行为，将一个本来有可能创造良好价值曲线的流量直接贱卖了。“看到别人脱了你一件外套，你就自己把裤衩都脱了，还说这是互联网思维，让所有对手愕然。有什么地方不对么？啊，为啥脱来脱去，扒掉的都是你的衣服，这大冬天不冷么？”

那么，对中国联通，乃至整个电信领域而言，“流量银行”究竟是吐故纳新式的创新性产品，还是无计可施后的自杀式应用？

革新？带动股价狂升！

不得不说，“流量银行”是一个非常棒的概念，一经提出就立刻引发了业界热议。

在中国联通看来，“流量银行”最大的特色就是将通过服务用户再向由此获益的互联网商家后向收费，这个运营商普遍共识放大到极致。

一位中国联通“流量银行”负责人表示，一方面很多用户回家后都会把手机流量关了用Wi-Fi，为什么？因为流量对大家还是稀缺。因此，我们需要思考如何给用户更多获取免费资源的机会。另一方面，大量互联网公司用后向付费为用户买单的方式，推动他自己APP的安装和使用。那么，“流量银行”也可以成为介质，帮互联网公司找到用户群，给用户推荐有用的APP，同时帮用户获得免费流量。

的确，如图所示，通过分析“流量银行”的商业模式，我们可以发现，事实上对中国联通而言，收入并没有变，只是将流量收费方式由向用户收取的前向付费模式，变成了向商户收取的后向付费模式，从而使得商户能够以相对便宜的成本进行推广，而用户又能得到免费流量的实惠。

“从本质上讲，这是一种很好的创新业务模式，他将传统的前向流量转化为后向流量，以流量作为手段销售给后向客户，并以此吸引前向客户参与营销活动或企业互动。”德国电信咨询公司（中国）咨询总监谭炎明表示，“这种模式将降低前向用户的流量消费门槛，极大促进和提升其流量消费规模，对于运营商而言，只要用户使用流量，他就能获得对应的收益，而无需考虑究竟是谁在为流量买单”。

正因如此，似乎达成了三方共赢的“流量银行”推出后立刻产生了巨大经济效应：亿阳通信迅速涨停，天音控股等相关股价也随之有较大提升。

这是广告软件？坑！

为更好地了解“流量银行”本刊记者第一时间就欲下载安装，但不管是苹果的APP Store，还是安卓手机上的手机商城，都找不到该软件。最后，通过“流量银行”主页上的二维码扫描，记者下载了该程序，但立刻就有系统对话框跳出，指出该程序是由“不受信任的应用程序开发者”提供。

“这不是中国联通官方推出的软件吗？怎么会被屏蔽？”带着疑惑，记者下载了该应用，发现的确可以通过做任务的形式免费赚取流量币，其任务均是下载各种应用程序，登录、注册，并在线一定时长。做任务当然找收获最大的来做，记者决定下载当天悬赏值最高APP，在进行注册登录时，却发现不仅需要基本信息，还需要填写银行卡网上银行账户名和密码。于是，记者换了赏值第二高的APP软件，同样，在注册登录时，也需要用户的银行卡号、身份证号等信息。

正可谓“希望有多大失望就有多大”，许多用户在体验之后对此表示了强烈不满，一位名为“独臂斩高达”的网友怒喊：“不能存！让你赚币就是让你进去下一堆流氓软件安装试用。跟某些XX赚流氓软件如出一辙，我的个人信息啊！”

联通官方软件？NO！

事实上，我们仔细查看“流量银行”软件可以发现，整个软件无论何处都没有明确署名“中国联通”，并且其客服系统也显然与中国联通没有任何关联。但打开三个任务板后，可以发现有“DOMOB”“WAPS”“有米”的标志。通过查找资料我们了解到，多盟（DOMOB）、万普世纪（WAPS）、有米均是做移动互联网广告（包括广告墙）的公司。

可见，“流量银行”只是移动互联网上比较流行的积分墙广告模式的变种，不过是将三家的广告墙整合起来，将原来参与广告获得积分的模式变成获得流量币，而所获的流量币可以自用也可以转赠，并可转化为手机流量再充值到手机上。由此可见，这款软件事实上与中国联通关系并不大，可以看做是中国联通一款外包的试水性应用。

但就在“流量银行”推出不久，12月1日，已获得虚拟运营商牌照的互联网企业巨头阿里巴巴宣布，将联手三大运营商推出面向网购用户的新应用——“流量钱包”。据介绍，流量钱包中的流量可像零钱一样“零存整取”，快速提取到手机号码或转赠给家人朋友，并可兑换成移动、联通、电信三家运营商的全国流量包。用户只需在淘宝、天猫购物或参加商家活动，即可获赠一定的流量。据悉，流量钱包将率先在淘宝“双12”活动中推广，目前已有约20万淘宝商家参与到流量赠送活动中。

可以预见，在阿里巴巴等虚拟运营商大规模参与其中后，免费赚取流量将成为潮流，而“流量银行”将很难引起用户关注。对此，谭炎明表示，在“流量银行”模式中，运营商的后向目标客户是以“长尾”客户为主，但实际上对运营商而言，这种模式的关键在于充分开发“头部”客户，即大型移动互联网公司或广告商，批量销售流量，以此获得更大的影响力和收益。

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