关于女性常用的一款产品

美图公司6月13日在其大本营厦门召开美图世界大会，发布了全新的自拍神器：亲民M系列的美图M6和高端V系列的美图V4s，两款手机依旧主打美颜自拍。估计还有很多人，尤其是男性朋友（直wan男de）还在好奇这是一款什么手机的时候，殊不知美图手机早已红遍娱乐圈、时尚圈和网红圈。去微博上逛一圈你就会发现，不仅仅是Angelababy，何炅、谢娜、高圆圆、蒋欣、刘涛、舒淇……等等都在用美图手机。在火爆的视频直播市场，各种主播们都在使用美图手机进行直播，这是因为视频美颜后可以给粉丝留下更好的印象。

美图手机到底有多红？看看它在各大电商平台上的价格就能足以让你惊叹！美图M6在淘宝上的溢价超过了400元，去年发布的自拍旗舰美图V4目前在京东上的最高售价达到了4899元，而官方定价为3499元。可以说摩尔定律在美图手机身上完全无效。

那它是怎么“红”起来的？

并非第一人，但成了第一

主打自拍的智能手机，美图手机并非第一人。韩国品牌三星手机早在2012年就已涉及美颜自拍，像是当年火爆的三星Galaxy S3、Note2都有提及美颜自拍，只不过那会技术估计并不成熟，或者说并非看好自拍领域，以至于没有过特别强调。而同年年底中国品牌OPPO在业界还普遍使用200万像素以下的前置摄像头时，率先推出了全球首款前置500万镜头的自拍手机OPPO Ulike 2，成为有史以来前置摄像头像素最高的手机，并且支持美颜自拍，号称自拍神器，在当时小有波动，这显然已为自拍手机埋下了伏笔。

不得不提的还有卡西欧TR数码相机系列。虽然不是手机，但卡西欧可以说得上是美颜自拍的鼻祖，在2011年就推出了第一代自拍神器卡西欧TR100，之后在2012年先后推出了TR150TR200，在OPPO与美图推出自拍手机前，卡西欧TR系列已在女性市场赢得市场，但可惜该系列产品仅是相机，加之价格溢价高（高达7、8千RMB），实用性及亲民化方面都无法满足大众需求。

再来看女性市场，早在2009年朵唯就推出了第一款细分化的女性手机，更号称要打造全球女性手机第一品牌。虽然据朵唯董事长何明寿之前公布的数据显示2009年全年朵唯女性手机销量突破200万台（有待考证）。可惜的是，不知道具体从哪一年起，朵唯女性手机越来越低调，虽然如今品牌还健在，但风头早已被OPPO、美图手机等后起之秀抢去。

在2013年7月一个来自法国的品牌在中国推出了SUGAR手机（当然，也有人说是国内厂商故意包装成法国大品牌~仅供参考），机身镶嵌近百颗施华洛世奇人造宝石，主打珠宝首饰元素的智能手机，也是瞄准了中国女性市场。在发布之初也请了林志玲、尚雯婕、郭碧婷等不少女神站台推广，2016年初还请了男神李治廷代言。截止目前，SUGER手机在市场上的反应较为一般，并未激起什么水花。

除此之外，包括小米、华为、三星等都有针对女性用户推出女性手机。然而，从目前众多知名品牌或女性手机品牌发布的手机来看，大多数都处在追求表面女性化的阶段，它们所具备的并非是不可替代的元素，所以无法真正打动女性用户，更别说占领女性市场。但是大量的品牌涌入女性、自拍市场，起到了教育市场的作用，这也为美图手机收割用户提供了群众基础。另外，自拍已经从小众的行为升级成为了大众的行为。

背靠大树，超级app的支持

不知道美图手机不奇怪，没听过美图秀秀、美颜相机那就挺奇怪了，得有多直。

美图秀秀、美颜相机可以说是两款国民级的app，据美图官方数据称，美图秀秀移动端已拥有超过4.4亿用户。在美图秀秀、美图手机之后，美颜相机、美妆相机、潮自拍等app陆续推出，随着产品线的增加，目前，美图产品已覆盖10亿台移动设备，移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户达5200万，全球用户数过百万的国家和地区有18个。

如此庞大的用户基础，即使转化率只有1%，也是一个极其可观的数量。

在存量市场里标签化圈地，建立品牌、技术壁垒

近几年，智能手机高速发展迎来瓶颈时代，国内手机厂商开始流行拼硬件拼规格，以至于手机市场同质化越发显著，各品牌无非是在外观设计和硬件配置上略有不同而已。尤其是这几年，各品牌的手机都在努力把自己整成苹果iPhone的脸。

另外，据国际数据公司(International Data Corporation, 简称IDC)报告显示，2015年全球智能手机出货量增速进一步放缓，中国市场目前基本趋于基本饱和，已从购买智能手机用户市场转变为手机换机市场。显然换机潮已经过去，在没有技术性突破性的进展之前，整个手机行业不会出现大的变动。在这种情况下，手机若没有一定差异化的优势是很难杀出一条血路，所以每一个品牌都在积极给自己打专属标签，建立自己的行业壁垒，比如曲面屏我们第一反应会想到三星手机，音乐Hi-Fi会想到vivo，听到快充我们第一反应会想到充电五分钟通话两小时的OPPO手机，说到自拍我们会第一时间说出美图手机……

美图手机之所以能立足与女性手机市场与自拍手机市场，是因为其一直致力于美颜自拍的研究，每一代产品都能带来先人一步的自拍体验：

1、2013年发布的首款美图手机1是全球首款前置800万像素摄像头的手机，并且首次为前置摄像头配备了独立的ISP芯片，而当时手机普遍停留在500万像素以下。；

2、美图手机2成为全球首款配备1300万像素前后美颜镜头的智能手机，并创新性加入了前置补光灯；

3、美图M2则是全球首款支持视频实时美颜的手机，更加入镜头模糊检测功能；

4、美图M4配备了更强大的“AP+独立图像处理器”双图像引擎，全新升级智能前置补光灯；

5、美图V4，前镜头像素再升级，成为全球首款前置2100万像素的智能手机；

6、到了刚刚发布的美图M6，美图手机开始引入AI人工智能技术，具备了M-Face人脸识别技术、M-Denoiser降噪技术、M-Color高级色彩技术还有M-Beauty极致美颜技术。

值得一提的是，M-Beauty最采取了与Google AlphaGo（阿尔法狗）类似的深度神经网络技术，对海量图像数据进行智能学习，能够自我改进美颜算法，针对不同用户提供个性化的美颜方案。俨然是在其他自拍手机还未跟上脚步的时候，美图手机已加入了 AI（人工智能）美颜技术，也代表智能手机将进入真正“智能”时代。

极致的自拍体验对于用户来说都是其他手机无法替代的，美图在这一领域继续不断的深挖，自拍功能在其他品牌手机上可能只是锦上添花，但在美图手机上却是其核心竞争力，在技术壁垒下打上了专属标签“自拍手机”。

口碑营销：深度绑定明星、网红

美图手机的成功很大因素在于擅于口碑营销，与明星、网红印象管理的深度绑定，成功地把“自拍手机”与“美图手机”相关联，助其在手机上构建独特的差异化壁垒。

在移动互联网时代，品牌营销的过程就是要抓住消费者的眼球，从而锁定消费者、留住消费者、影响消费者的过程，也就是说抢占消费者第一时间的关注点、增加消费者停留时间、长时间锁定消费者，则是品牌策划营销成功最重要的地方。

美图在口碑营销这一点上接近苹果iPhone，除了有大众用户的参与之外，明星与网红也纷纷加入口碑阵营，横跨中港台两岸三地的市场，美图手机从台湾知名综艺节目康熙来了到韩国电视节目，再到中国春晚。在刚刚结束的美图世界大会上，据称有超过500名网红加明星阵容出席助阵。

据赛诺市场研究4月发布的2015年下半年《智能手机微报告》显示，iOS用户换机时，除了购买新款iPhone外，美图手机也是换机前十名的品牌。

得益于女性用户越来越有“钱”也越来越有“权”

任何在女性市场成功的品牌得益于女性越来越有“钱”，也越来越有“权”。

随着女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力，女性消费群体孕育着庞大的“她经济”市场，其含括女性在美容、服装、饰品、化妆品等全方位的美丽时尚消费消费。据中商产业研究院统计，2015年中国“女性经济”相关市场规模超过2万亿元，美容超6000亿、占比为25.6%，化妆品达2800亿、占比11.9%。

另外，据易观智库2016年1月中国女性移动应用市场专题研究报告显示：中国移动互联网用户消费意识提升激发市场规模高涨，女性用户增长成为强劲驱动力，生理健康、购物、拍照美化、美容整形四大类最受女性欢迎。

而前面提到的美图产品已覆盖10亿台移动设备，这说明美化功能在女性市场的受众之大。

就像经济学上说的：消费行业中超过80%的决策都是女性做主的，在一定程度上可以说，只要取悦女性消费者就基本搞定了消费行业。

从0～1，可以说美图迈出了坚实的一步，但从1～100，才是美图真正要面临的问题。

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