拿投资最关键的一点是要有一个好的项目和团队，这是创业者首先必须明白的一点。商业计划书（BP）顶多算一封情书，目的是让出资人对你产生兴趣，毕竟有了兴趣才可能有一系列后面的进展。
创业者在写BP前需要想清楚的三个问题：
1、为什么选择这个行业？2、你（们）是谁？3、为什么说你（们）能胜出？
BP要处理什么问题呢？有三个方面是比较重要的：
为什么选择这个行业？这里其实涉及到了你对行业的了解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。
你是谁？投资人在做前期投资时，尤其是天使出资，对于团队的关注甚至超过了对方向的判断。看前期的项目，项目没了解清楚是可接受的，可是聊聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件工作的想法和后续考虑，以及思考问题的方法。所以重点还是在人，你的项目仅仅是你思考问题的一个结果。
为什么你能胜出？相同的方向，会有许多团队都来做同一件工作，可能这是一个很好的市场时机，但为什么是你这个团队可以做到更好？这可能是出资人最为关心的问题。假如在这方面，你能考虑的比较深，那么出资人对这件事情的兴趣可能会更多一些。前两个是考量你成熟性的准则，这个是你的竞争力所在。
BP不能缺少的四个部分：
1、行业分析（产业链分析、市场存在问题）；2、公司的战略思路（首要产品、竞品分析、核心竞争优势）；3、团队介绍（团队以往的阅历、参加的项目、学历等）；4、融资方案（需求资金金额、出让股份份额等）
1.行业分析
行业分析是整个商业蓝图的落笔之处，解决你为什么要干这么一件事、大概能做到多大的问题。
2.公司的战略思想
这是比较核心的内容，具体包括：你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面十分重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做得更好。
3.团队介绍
许多创业者写BP时，会把团队简历写得特别多。其实核心内容是要突出团队的项目经历和经验，以及这些经历与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍时更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的阅历和经验能够为现有项目奠基。
4.融资计划
对于创企而言，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，比纠结估值更重要。前期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权份额。更多的是在团队和组织之间达到一个双方都可接受的东西。
BP写作注意事项：
1、行业分析，突出对于行业的了解和认知，不要只是简单地罗列数据。许多人会直接拿艾瑞或许其它的一些行业陈述，那些更多的是辅助内容，投资人更关心的是你对行业的了解和认知。
创业者可以用比较简洁的语言提炼出目前这个行业的真实问题所在，处理问题的切入点在什么地方等。
2、适当罗列经营数据，但应真实。
数据是放还是不放呢？个人主张在BP恰当罗列一些，放一个数据量级。比方说：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不必写的特别细。一个出资人假如对你的项目感觉良好，有一个根本的数量级，基本会对你发生一个比较好的印象。
3、页数尽可能不要太多。ppt页数尽可能控制在10页左右，word版尽量在20-30页之间。因为出资人可能每天都能收到几十份BP，假如页数太多，看不完的概率会很高。
4、尽可能多用图表，少用文字。多用可视化的表达。
色彩尽可能简单朴素、不用太花哨。“花里胡哨”的BP，总给人一种浮夸的感觉，可能导致投资人会对创始人产生误判？
5、不要套用模板。
很多人不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，重点还是要展示差异化的地方。所以不必太介意具体用什么样的格局或什么样的模板。但如果你用心做出一个让人看起来很舒服的模板，会加分不少。
6、少用很大的图片。许多创业者在展示团队和产品的时候，往往担心投资人看不清楚细节，就上传原图到BP中，这样会导致整个文件变得特别大，所以最好在使用照片时稍作处理，平衡好清晰度和文件大小即可。
一个过来人说说计划书吧，首先说下计划书真正算得上合乎PE的寥寥可数，我也是查询了大量资料，还是入门级，后来在FA的帮助下才明白计划书的技巧，我不是为提供FA说话，但不找他们你根本就摸不到边，比如我们在创作过程的商业逻辑都是不对的，基本是个策划书，花钱逻辑，数据模型，差异化等等，这些才是核心，至于章节大概是
1/一句话呈现，高度总结项目核心价值
2/项目亮点，浓缩出项目与众不同
3/团队呈现，证明你可以做成这件事
5/行业痛点，行业存在的问题与机会
6/竞争格局，对标哪些对手，他们的市值
7/市场趋势，未来是怎么做的
8/里程碑，项目计划的节点
9/盈利模式，怎么赚钱
11/融资计划，怎么花钱，需要多少资金支持，达到一个什么结果，出让多少股份，股份未来怎么处置等等
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