想象一个场景：你进入现在这家公司已经有几个年头了，工作表现可圈可点。周围的物价蹭蹭蹭地上涨，但是自己每个月到手的工资却丝毫没有上涨的迹象。
其实，在职场中如何体面地提出一些高难度的需求，是很多职场人的困扰。那么，我们在职场中该如何提需求呢？向大家介绍的一个心理学效应，这个心理学效应就是“得寸进尺效应”。
“得寸进尺效应”它其实是一种谈判策略，指的是，一个人一旦接受了对方一个较容易实现的小要求，就更有可能在之后，当对方提出一个更大、更难以做到的要求时，同意和答应。这就有点“得寸进尺”的意思了，得了一寸，还想再进一尺。
被说服的原因
第一点，是因为人的一致性原则。人们通常不会拒绝一个无关痛痒的小要求，毕竟这对于自己来说，不会产生什么损失，也可以避免和别人发生冲突。但一旦接受了他人这样的一个小要求之后，一致性原则就开始发挥作用。
我们会开始想，既然我们之前同意帮忙了，那就帮人帮到底吧。人们总是愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，所以，对于对方后面的要求，即使有些过分，我们也更有可能继续表示接受。
第二点，是由于人们的自我概念。人们对自己的认识是基于我们眼中的自己的表现。用“你答应帮忙别人”的例子来看，对方先向你提个小要求，你通常是欣然接受，且可以顺利办好的，于是对方向你表示感谢。我们因此会认为，自己是一个乐于助人的人。
怎么样去运用这个效应
得寸进尺，就要先得寸。让别人先答应你的小要求，进而实现你的终极目标。
合理把握第一件事情的难易程度。这件事情既不能太过细小、容易，因为你要让对方产生“我真是个乐于助人的人”这样的想法；也不能太过困难，太困难的话你可能连门坎都还没登进去，就被拒绝了，把握好第一个要求的度还是很重要的。
最后，想提醒你一句，在工作、生活中，我们总是会遇到这些需要提出高难度需求的时刻。这些时刻，或许并没有你想象中的那么可怕。除了各种策略的运用与积极的沟通。
归根结底，我们也需要给对方多一些的理解、包容与换位思考，当你真正这么去做的时候，这些你刚开始会觉得比较困难的沟通，或许就有了一个好的开始。
关于主播：
恋爱中为何总是你遇到渣男？提案总是不过，职场常常不顺心；与父母不好沟通，很孝顺但又不知如何表达？它们来自我们每个人思维中的坑，从而陷入自己或他人制造的假象，这些假象遮蔽了事件的真实诱因，致使你在困惑中裹足不前。
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